KZ

Тактика ведения переговоров

  • Цель: изучение основных особенностей, правил и технологий ведения переговоров и развитие навыков ведения коммерческих переговоров. Содержание: Переговорный процесс как решение проблем. Значение переговоров в деловом общении. Классификация переговоров. Характеристика основных фаз переговоров. Критерии постановки целей. Виды целей. Анализ собственной позиции. Анализ целей партнера по переговорам. Технология переговорного процесса и психология принятия решений в переговорном процессе. Принципы принятия решений. Дискуссия по проблемам, связанным с технологиями переговорного процесса.Организация мероприятий по развитию,обучению и построению профессиональной карьеры персонала.
  • Образовательная программа 6B04120 Менеджмент
  • ВУЗ Южно-Казахстанский университет имени М. Ауэзова
  • Кредитов 4
  • Селективная дисциплина
  • Год обучения 3
  • Семестр 2
Top