KZ

Теория и практика управления деловыми переговорами

  • Курс направлен на изучение магистрантами теоретических аспектов проведения деловых переговоров, обучение правилам и принципам ведения переговорного процесса, отработку практических методов, помогающих находить альтернативу обсуждаемому соглашению, устанавливать контакт с оппонентами, выбирать оптимальную модель собеседника. Магистранты будут знать формы и разновидности переговоров, схему построения переговорного процесса. Магистранты освоят постановку вопросов и эффективное использование вопросов в ходе переговорного процесса, получат навыки применения основных принципов переговоров, защиты от манипуляций, отработку возражений в различных ситуациях, активное слушание.
  • Образовательная программа 7M04111 Менеджмент
  • ВУЗ Международный университет Астана
  • Кредитов 3
  • Селективная дисциплина
  • Год обучения 1
  • Семестр 2
Top