KZ

Техника ведения переговоров

  • Цель курса формирование целостного представления о ведении переговоров в его базовой сути и основных образующих. Данная дисциплина направлена на изучение техники ведения переговоров в предпринимательской деятельности и деловых коммуникаций, этапов ведения переговоров: взаимное уточнение интересов, точек зрения, концепций и позиций участников; их обсуждение (в том числе выдвижение аргументов в поддержку своих взглядов, предложений, их обоснование); согласование интересов и выработка договоренностей. Объектом учебной дисциплины являются деловые переговоры как инструмент согласования целей и интересов оппонентов, участвующих в переговорном процессе. Предмет учебной дисциплины – технологии ведения деловых переговоров.
  • Образовательная программа 7M04105 MBA (Master of Business Administration)
  • ВУЗ Центрально-Казахстанская академия
  • Кредитов 5
  • Год обучения 2
  • Семестр 1
Top