KZ

Эффективные переговоры

  • В рамках данной дисциплины изучается: Переговоры: понятие, подходы к определению, виды и особенности. Структура и стадии переговорного процесса. Деловые переговоры: понятие, стратегии, методы ведения деловых переговоров. Национальные стили ведения деловых переговоров. Подготовка к переговорам: основные аспекты подготовки; анализ интересов; оценка и разработка возможных альтернатив переговорного соглашения. Определение переговорной позиции. Ведение переговоров: процессуальные аспекты ведения переговоров; уточнение интересов и позиций сторон, обсуждение, методы аргументации. Типичные ошибки. Достижение соглашения. Техники ведения переговоров. Приемы позиционного торга; прием�� конструктивных переговоров; приемы двойственного характера. Презентация: понятие, виды, подготовка, этапы и особенности проведения эффективной презентации. Проблемные ситуации на переговорах: классификация; ��тратегии их разрешения. Стратегии манипулятивного воздействия в ходе переговорного процесса. Классификация манипуляций при переговорах. Способы противодействия манипуляциям
  • Образовательная программа 6B04102 Менеджмент
  • ВУЗ Университет «Туран-Астана»
  • Кредитов 6
  • Селективная дисциплина
  • Год обучения 2
  • Семестр 1
Top